Aujourd’hui, de nombreux constructeurs et distributeurs d’équipements choisissent de devenir partenaire de REALEASE Capital pour offrir à leur clients un accompagnement optimum et développer leur business.
1-Pourquoi choisir REALEASE Capital ?
Depuis 35 ans, REALEASE Capital, expert indépendant de la location financière, se met au service de toutes les entreprises qui souhaitent développer leurs ventes en optant pour une solution de location financière sur mesure et des services associés.
REALEASE Capital c’est :
- 190 millions de chiffres d’affaires sur le dernier exercice
- 9000 clients et partenaires
- plus de 8600 contrats
- 12 banques partenaire
- 550 millions d’euros d’encours financés
- 9 agences en France et en Belgique pour répondre aux mieux à vos besoins et vos attentes
2-Qu’est-ce que la location financière ?
Contrairement à l’achat, la location financière permet à vos clients d’utiliser tous types d’équipements, auxquels il peut associer des services, pendant une durée déterminée en contrepartie du paiement d’un loyer.
C’est une solution agile et flexible :
- En cours de contrat de location financière : vos clients peuvent faire évoluer leur contrat soit par l’ajout d’équipements soit en le renouvelant par des équipements plus performants et plus récents.
- A la fin du contrat de location financière : vos clients peuvent renouveler leur contrat, en prolonger l’utilisation et également restituer leurs équipements.
3-Quelle est la différence entre REALEASE Capital et une banque ?
Comparativement aux établissements bancaires, la location financière garantit aux entreprises une réactivité importante et une mise en place rapide des dossiers (notamment pour accélérer les commandes et la livraison) pour que les sociétés soient opérationnelles le plus rapidement possible avec leurs nouveaux équipements et outils de production.
Sur le plan financier, la location financière a l’avantage de n’exiger aucune démarche du client auprès de sa banque. Les formalités administratives sont allégées et prises en charge par la société de location évolutive.
De plus, les actifs technologiques loués ne sont pas considérés comme un endettement mais comme une charge. Cela permet aux entreprises de rester compétitives en favorisant le maintien ou la reprise de leur activité, tout en préservant la trésorerie pour d’autres investissements nécessaires, sans impacter la capacité d’endettement. Par ailleurs, grâce à la location financière, l’entreprise maîtrise ses flux et son budget avec des charges d’investissement faibles et prédéfinies, lissées sur plusieurs mois.
4-Comment fonctionne la location financière ?
Pour qu’un contrat de location financière soit établie, il faut trois acteurs clés :
- Le partenaire qui fournit des solutions technologiques
- Le client qui choisit ses équipements et opte pour le financement
- REALEASE Capital qui apporte son expertise financière
Le mode opératoire pour mettre en place la location financière est simple :
Deux formules de contrat de location financière sont proposées par REALEASE Capital :
- INCLUSIVE Capital : Une enveloppe multi-projets / multi-actifs ouverte sur l’année
- UNICAPITAL : Un financement lié à un projet défini avec des actifs déterminés
5-Quels sont les avantages des partenaires de REALEASE Capital ?
La location financière présente de nombreux avantages. Adaptée aux besoins de vos clients, le leasing professionnel vous permet de rentabiliser et booster votre business.
Les bénéfices commerciaux :
- Votre parc est protégé
- Vous fidélisez et fermez le marché à la concurrence
- Le cycle de décision de vos clients est raccourci
- Il est plus aisé de vendre un loyer qu’un prix
- Vous avez un vrai facteur de différenciation
- Vous passez en mode « paiement à l’usage » avec une redevance unique
- Votre clientèle est fidélisée
- Le renouvellement du parc et du matériel est plus aisé
Les bénéfices financiers :
- Zéro risque d’impayé
- Le risque est assuré par REALEASE Capital
- Vos marges sont préservées
- Vous confortez les marges en déplaçant le débat « Prix » vers « Solutions »
- Votre chiffre d’affaires augmente
- Vous développez la vente de services additionnels
Toujours pas convaincus ?
Voici les offres d’accompagnements de REALEASE Capital :
- Une organisation dédiée :
- Étude de votre offre pour comprendre les enjeux
- Mise en place d’un process adapté à votre démarche commerciale
- Plan d’actions commercial & marketing
- Un accompagnement personnalisé :
- Un interlocuteur privilégié pour la mise en œuvre de l’offre, la formation de vos équipes, le support commercial et client, la coordination des actions régionales
- Un responsable commercial régional pour chaque agence
- Un back-office dédié pour une prise en charge administrative totale : le montage des dossiers, le suivi des études, l’édition des contrats, le support « administration des ventes »
- Une formation sur mesure :
- Un plan de formation pour vos collaborateurs
- Une présence commerciale régulière pour animer la force de vente et développer la production (présence plateau + comité commercial)
- Un accompagnement terrain à la demande
6-Quels sont les avantages pour vos clients ?
La location financière s’adresse à toutes typologies de clients : PME, TPE, ETI, multinationale… et peut financer une très large palette d’équipements.
Elle offre de multiples avantages à vos clients :
- Trésorerie disponible et capacité d’autofinancement préservée
- Anticipation des évolutions technologiques et gestion de la fin de vie du matériel
- Déduction fiscale des loyers en charges d’exploitation pas d’avance de TVA
- Sérénité avec l’assurance et l’espace personnel dédié
- Budget OPEX (budget de fonctionnement – hors achat) : Évolutif et adapté au paiement à l’usage
- Un interlocuteur unique avec une solution complète à forte valeur ajoutée
7-Quels sont les services associés à ce partenariat ?
REALEASE Capital propose une série de services en complément de la location financière pour simplifier la mise en place ainsi que le suivi des contrats et apporter un accompagnement sur-mesure et optimisé :
- La signature électronique : une solution simple et sécurisée pour faciliter la mise en place de vos contrats en un temps limité. Avec ce dispositif, exit le papier et les allers-retours postaux entre les signataires du dossier
- Gestion de parc : un accès à un ensemble d’outils digitaux pour plus de réactivité et une gestion simplifiée :
- L’extranet-> Suivi détaillé de vos contrats + Demandes de location + Bibliothèque d’archives des documents + Suivi de vos consommations + Reporting et extraction des données.
- L’appli mobile-> Connexion sécurisée + Demandes simples ou avancées + Simulations selon les durées ou les montants + Saisie des équipements + Transmission de la demande + Notifications et suivi des demandes.
- Assurance multirisque : l’assurance REALEASE Capital prend en charge vos sinistres. Il n’y a pas de mauvaises surprises.
- Leaseback : ce service transforme votre actif en investissement maîtrisé, flexible et évolutif. Il consiste à racheter vos équipements pour générer de la trésorerie.
Fin de vie des équipements : REALEASE Capital assure la gestion de la fin de vie de vos équipements avec un service de collecte, transport et valorisation ou destruction de vos équipements. Notre société de location financière veille au respect des normes environnementales DEEE et vous assure une diminution et une maîtrise de votre empreinte carbone. Outre le fait de proposer à vos clients des équipements à la pointe de la technologie, opter pour la location financière et devenir partenaire permet de s’inscrire dans une démarche RSE. En effet, REALEASE Capital, propose de reconditionner les matériels pour leur donner une seconde vie.
