Dans le paysage dynamique de l’impression numérique, Pixel Tech se distingue par sa longue histoire d’innovation et d’adaptation aux besoins changeants du marché. Fondée il y a 26 ans par une vision commune de fournir des solutions avancées, l’entreprise prépare actuellement son RoadShow Pixel Tech, une série d’événements qui se déroule à Clermont-Ferrand le 11 juin et à Chambéry le 13 juin. Ces événements visent à connecter directement avec la clientèle et à démontrer les avantages des solutions financières flexibles proposées en partenariat avec REALEASE Capital, facilitant l’acquisition de technologies de pointe pour les professionnels de l’impression. Interview du co-directeur de Pixel Tech, Hervé SCHWERTZ.
REALEASE Capital : Pouvez-vous nous décrire brièvement l’histoire de Pixel Tech et les principales étapes de son développement ? Pourriez-vous nous parler du RoadShow Pixel Tech prévu à Clermont-Ferrand et à Chambéry ?
Hervé Schwertz : Pixel Tech, que j’ai cofondée avec Isabelle Jacquemot il y a 26 ans, a débuté par la vente de solutions logicielles Caldera, avant de rapidement élargir notre offre aux solutions d’impression numérique grand format d’Epson. Notre croissance a suivi les avancées technologiques d’Epson et l’expansion de leurs marchés cibles. Basés initialement en nord Ardèche, nous avons élargi notre présence, incluant récemment une nouvelle agence à Avignon pour mieux servir nos clients du sud.
Notre entreprise organise régulièrement des journées portes ouvertes, et cette année, nous innovons avec le RoadShow Pixel Tech. Ce roadshow débutera à Clermont-Ferrand, puis se poursuivra à Chambéry. L’objectif est de nous rapprocher de notre clientèle éloignée et de présenter nos technologies phares directement à eux.
Dans ces événements, nous collaborons étroitement avec nos partenaires et fournisseurs, notamment REALEASE Capital, notre partenaire financier de longue date. En collaborant exclusivement avec REALEASE pour les solutions de financement, nous offrons à nos clients des options de leasing flexibles qui facilitent l’investissement dans les technologies que nous proposons, permettant une mise à niveau de leur équipement sans contraintes financières immédiates.
REALEASE Capital : Quels sont les critères que vous utilisez pour sélectionner les technologies et les marques, comme Epson, que vous proposez à vos clients ?
Hervé Schwertz : Notre approche est de privilégier des partenariats à long terme. La stabilité dans nos relations fournisseurs est essentielle, car nous ne changeons pas fréquemment de partenaires. Les critères décisifs pour nous sont la qualité et l’innovation technologique des produits.
Epson, par exemple, est une marque de référence dans le domaine de l’impression numérique, ce qui en fait un choix naturel pour nous. De même, nous avons choisi Caldera pour ses logiciels de gestion de l‘impression, connus sous le nom de RIP (Raster Image Processor). En plus, nous travaillons avec des marques comme GMG pour les solutions d’épreuvage et de gestion de couleur, et nous offrons également des solutions de Enfocus sur l’automatisation des traitements pré-presse, afin de maximiser l’efficacité pour nos clients.
REALEASE Capital : Comment assurez-vous que vos solutions matérielles et logicielles répondent aux besoins spécifiques de vos clients dans les domaines de l’impression numérique et du traitement d’image ?
Hervé Schwertz : Pour assurer que nos solutions matérielles et logicielles répondent précisément aux besoins de nos clients dans les domaines de l’impression numérique et du traitement d’image, nous adoptons une approche proactive basée sur le dialogue et l’écoute. Nous engageons régulièrement des discussions approfondies avec nos clients pour comprendre les défis spécifiques qu’ils rencontrent dans leur production. Par exemple, l’intégration de solutions Caldera a été motivée par des problèmes relatifs à la gestion de la couleur et des difficultés d’impression sur des parcs de machines hétérogènes que nos clients expérimentaient.
De plus, l’automatisation du prépresse a été ajoutée à notre gamme après avoir observé que nos clients perdaient beaucoup de temps à réimprimer des fichiers mal conçus ou mal préparés. Notre objectif est de transformer ces défis en solutions efficaces qui industrialisent et fluidifient leurs processus.
Nous nous positionnons comme un revendeur à valeur ajoutée, proposant rarement des machines seules. Presque toujours, ces machines sont accompagnées de formations et d’installations, et dans 90% des cas, de logiciels ou de fichiers complémentaires qui facilitent l’intégration de nos solutions d’impression dans les opérations de nos clients. Nos solutions s’adressent à un large éventail de professionnels, allant des photographes et laboratoires photo aux enseignistes, sérigraphes, et imprimeurs traditionnels qui se diversifient vers l’impression numérique grand format. Nous sommes également de plus en plus présents dans les secteurs de l’emballage et de l’étiquetage, où notre expertise en gestion et contrôle de la couleur offre des avantages significatifs pour la production de produits personnalisés.
REALEASE Capital : En quoi la certification Qualiopi influence-t-elle vos services de formation ? Quels avantages cela apporte-t-il à vos clients ?
Hervé Schwertz : La certification Qualiopi a eu un impact significatif sur nos services de formation. En obtenant cette certification, nous avons non seulement renforcé la structure et la qualité de nos formations mais nous avons aussi offert à nos clients une garantie de qualité reconnue et respectée dans le domaine de la formation professionnelle. Cela permet à nos clients d’être plus autonomes et efficaces dans l’utilisation des technologies que nous leur fournissons.
Avoir la certification Qualiopi, on nous distingue également de nos concurrents qui n’en disposent pas. Pour nos clients, cela se traduit par des avantages concrets tels que l’assurance que les contenus sont à jour avec les dernières innovations et pratiques du secteur, et la confiance que la formation reçue est de haute qualité et reconnue nationalement. En somme, cela leur offre une plus grande sérénité et un retour sur investissement plus rapide lorsqu’ils investissent dans leur formation avec nous.
REALEASE Capital : Quels sont les principaux défis auxquels vos clients se heurtent aujourd’hui, et comment vos produits les aident-ils à les surmonter ?
Hervé Schwertz : Les principaux défis auxquels nos clients sont confrontés aujourd’hui sont liés à une concurrence accrue dans divers secteurs, ce qui les pousse à améliorer leur rentabilité. Pour y répondre, nous proposons des solutions qui permettent d’optimiser leurs processus de production tout en minimisant les coûts.
Nos imprimantes sont conçues pour avoir un coût de revient très compétitif, ce qui est essentiel pour nos clients qui cherchent à réduire leurs dépenses opérationnelles. De plus, nos logiciels jouent un rôle crucial en leur permettant d’optimiser l’utilisation des matériaux et d’assurer que les impressions soient correctes dès la première tentative. Cela réduit le gaspillage de matière et améliore l’efficacité globale de leurs opérations.
En somme, nos produits aident nos clients à surmonter les défis de rentabilité en rendant leurs processus plus efficaces et moins coûteux, ce qui est stratégiquement vital dans un environnement de marché de plus en plus compétitif.
REALEASE Capital : Y a-t-il de nouveaux marchés ou segments de clients que vous envisagez de cibler prochainement ?
Hervé Schwertz : Nous prévoyons d’explorer de nouveaux marchés avec l’introduction d’une nouvelle gamme de solutions d’impression d’Epson, spécialement conçues pour la personnalisation d’objets. Cela nous ouvre des opportunités pour approcher des segments de clients intéressés par la customisation de produits divers. Ces nouvelles machines Epson, qui seront bientôt intégrées à notre offre, nous permettront de répondre à une demande croissante pour la personnalisation d’objets, en offrant des solutions innovantes et adaptées à ces besoins spécifiques.
REALEASE Capital : Comment voyez-vous l’évolution de l’industrie de l’impression numérique dans les 5 à 10 prochaines années ?
Hervé Schwertz : Nos marchés connaissent une expansion significative principalement poussée par la demande croissante pour des produits personnalisés. De plus en plus de consommateurs cherchent à se différencier en optant pour des articles uniques, ce qui stimule le besoin de solutions d’impression flexibles et accessibles.
En parallèle, la tendance vers la relocalisation de la production, qui s’est accentuée pendant la pandémie de COVID-19, va probablement continuer. Les industriels investissent de plus en plus dans des équipements permettant la production en petites séries afin de réduire leur dépendance aux chaînes d’approvisionnement internationales et de répondre plus rapidement aux demandes du marché local. Cette stratégie permet également de créer des produits à valeur ajoutée, capables de générer des marges supérieures, même en petites quantités.
Ces évolutions montrent que l’impression numérique est bien positionnée pour répondre à ces nouvelles exigences du marché, et que son rôle dans la production industrielle va probablement devenir encore plus central et stratégique dans les années à venir.
REALEASE Capital : Quelle est l’importance de proposer des options de location financière à vos clients ? Comment cela influence-t-il leur décision d’investissement et leur capacité à rester compétitifs ?
Hervé Schwertz : Offrir des options de location financière, notamment via REALEASE Capital, est crucial pour nos clients, car cela influence grandement leur décision d’investissement et leur capacité à rester compétitifs. L’avantage majeur de la location financière est la rapidité d’approbation du financement. Comparativement aux procédures bancaires traditionnelles, qui peuvent être longues et laborieuses, la location financière permet à nos clients d’obtenir une validation financière beaucoup plus rapidement, à condition que leur société soit jugée solvable.
Cette rapidité d’exécution permet aux clients de mettre en œuvre leurs investissements sans délai, évitant les longues attentes associées aux démarches bancaires qui peuvent parfois s’étendre sur plusieurs semaines. Pour nous, en tant que revendeurs, cela signifie que les transactions se concluent plus vite, et nous bénéficions également d’un soutien commercial et technique considérable de la part des équipes de REALEASE Capital. Ce soutien est particulièrement utile lorsqu’il y a des questions spécifiques sur le financement ou lorsque des informations supplémentaires sont nécessaires pour finaliser un dossier financier. En somme, proposer cette option de financement améliore l’expérience d’achat pour nos clients et accélère le cycle de vente pour nous, contribuant ainsi à la compétitivité de tous les acteurs impliqués.
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