Selon une étude de l’Agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie (Ademe), les Français se disent aujourd’hui prêts à abandonner la possession d’un bien en faveur de la location financière ou du prêt. Et les entreprises ne sont pas en reste. Beaucoup d’entre elles sont attirées par le leasing professionnel. Une solution très avantageuse qui permet de répondre aux besoins de vos clients et de les fidéliser. Arguments à l’appui.
Il faut le savoir, la mise en place d’un contrat de location financière permet de créer automatiquement un lien de confiance avec vos clients. Et pour cause : vous vous positionnez comme un spécialiste aux côtés des directions décisionnaires. Vous les conseillez sur la stratégie à adopter pour l’acquisition d’équipements professionnels. Vous proposez un panel de services simples associés au leasing qui pourront bénéficier directement à vos clients. Explications.
Fidéliser vos clients : en leur facilitant l’accès aux équipements de haute technologie + des services associés.
En effet, grâce au système de loyers mensuels propre à la location financière, vos clients ont accès plus facilement à des biens performants, hautement technologiques. De plus, ils peuvent bénéficier de tous les services associés à ce financement locatif comme la maintenance. Les entreprises sont alors assurées de pouvoir poursuivre leur activité quoi qu’il arrive.
Fidéliser vos clients : en leur simplifiant la gestion de fin de vie des équipements technologiques.
A la fin du contrat de location financière, les société de leasing comme REALEASE Capital reprennent les équipements loués et s‘occupent de la gestion de la fin de vie et de la reprise de ces biens : de la collecte au transport en passant par la valorisation ou destruction de vos équipements. De plus, avec la nouvelle réglementation RGPD promulguée en mai 2018, REALEASE Capital assure également la protection des données confidentielles depuis la conception jusqu’à la fin de vie des équipements. La société de location financière d’actifs technologiques garantit :
- l’effacement des données à la collecte de l’équipement
- la procédure sécurisée en mode SAAS.
- l’utilisation d’un logiciel certifié à la norme DoD 5220.22-M reconnu mondialement.
- La délivrance d’un certificat conforme à la RGPD.
Ce type de service libère les clients de leurs contraintes.
« REALEASE Capital gère la fin de vie des équipements sous contrat de location financière : Nous les récupérons, les testons, afin de faciliter sa recommercialisation ou son recyclage. Durant cette phase de remise en état, nous pouvons facilement effacer les données et produire, grâce à un logiciel spécialisé, un certificat reconnu par le RGPD/GDPR qui garantit au client que les données soient bien effacées. Un plus pour les entreprises que nous accompagnerons dans cette démarche »,
précise Donald Faudot, directeur commercial au sein de REALEASE Capital.
3ème argument : en leur faisant bénéficier d’offres qui évoluent en fonction des besoins des entreprises.
En ces temps de crise sanitaire, il est important de proposer des offres de produits et de services qui s’adaptent en permanence aux besoins de vos clients. C’est le cas notamment de la société de location financière REALEASE Capital qui se veut être un accompagnement à la transformation digitale de l’entreprise. Un enjeu majeur, aujourd’hui, notamment avec la mise en place du télétravail.
Pendant le covid 19, REALEASE Capital a réfléchi à un service qui pourrait satisfaire les nouveaux besoins des entreprises, notamment en matière d’acquisition d’équipements liés à la mobilité. REALEASE Capital a mis en place l’offre SWAP. Un dispositif de reprise de matériel informatique qui propose aux entreprises d’échanger leurs postes fixes contre des PC portables. Le principe est simple : REALEASE Capital rachète les postes fixes à leur valeur nette comptable et loue aux sociétés des équipements mobiles pour un coût équivalent à l’amortissement pendant la 1ere année.
4ème argument : en leur vantant les avantages environnementaux de la location financière
De plus en plus d’entreprises sont aujourd’hui impliquées dans une démarche RSE (responsabilité sociétale des entreprises). La location financière s’inclut dans cette démarche grâce à son principe d’économie d’usage. Plutôt que d’acheter un bien ou un équipement, le client le loue sur une longue durée. Ainsi l’usage prévaut sur la propriété. De plus, la location financière permet de répondre à l’un des piliers de la RSE : l’économie circulaire.
En effet, le leasing professionnel met à disposition un équipement mais aussi sa maintenance et sa gestion de fin de vie. En appuyant votre argumentaire commercial sur les avantages environnementaux qu’offrent la location financière, vous visez une clientèle plus large, sensibles aux questions de développement durable.
En savoir plus : Devenir partenaire de REALEASE Capital
Pour aller plus loin : Développer les ventes grâce à la location financière
